Obchodník – medior

Máš za sebou zkušenosti v B2B aktivním obchodu. Nemusíš umět kódovat nebo spravovat on-line kampaně, porozumění digitálnímu světu je ale nutné. Budeš se totiž o výhodách našich služeb bavit s řediteli a majiteli firem.

A bez dalšího (sebe)vzdělávání to rozhodně nepůjde. Cílem je vypracovat se spíš na obchodníka-konzultanta než čistého obchodníka. Je důležité pochopit, co klient potřebuje, a nesnažit se jen prodávat, co se zrovna hodí.

• Oslovování potenciálních klientů/partnerů.
• Vedení obchodních schůzek – od klienta zjistíš, co jej trápí a s čím mu můžeme pomoci.
• Zaznamenávání všech svých aktivit do CRM systému (Close).
• Aktivní vzdělávání se v tom, co děláme, a poznávání e-commerce a digitálního světa obecně.

Aktivní obchod je někdy tvrdý, proto je potřeba máknout, i když se úplně nedaří. Navíc je nutné pořád přemýšlet nad tím, co dělat líp, jak upravit předmět e-mailu, co zlepšit na vedení schůzky… Bez pozitivního nastavení a zvídavého přístupu to moc nepůjde.

• Budeš mít průběžně doplňovanou databázi potenciálních klientů a dřívějších kontaktů.
• Projdeme s tebou, jak vypadá náš obchodní proces. Budeš mít připravené úvodní sekvence a call script. Jak si je dál upravíš, bude na tobě.
• Naučíme tě, jak poznat, jestli je u potenciálního zákazníka fit a dává smysl se bavit dál, nebo se raději zaměřit jinam.
• Je potřeba být nejen profesionál, ale i tak působit. Projdeme proto společně obsahový plán k tvému LinkedInu.
• Pokud přineseš dobře zpracované potřeby klienta, vedoucí oddělení nebo garanti ti připraví nabídku a pomůžou s prezentací.
• Na prvních schůzkách budeš mít support někoho zkušeného. Když bude třeba, budeš mít s sebou specialistu na danou oblast.
• Vzdělávání – připravíme ti sérii školení a osobní mentoring. Projdeme s tebou, co se hodí pro jaké klienty a jak to vlastně poznat.

• Máš bohaté zkušenosti se social sellingem.
• A k tomu ambici nejen prodávat, ale také dle situace na trhu rozšiřovat/zužovat naše služby.
• Vlastníš e-shop, něco vyvíjíš, připravuješ marketingové kampaně.

To hlavní by měla být práce, co dává smysl.

Pracujeme v Close, pro obchodníky velmi přívětivém CRM. Budeš mít nachystanou a průběžně doplňovanou databázi kontaktů, k tomu call a e-mail scripty.

V rámci rozvoje ti pomůžeme jak po produktové stránce, tak po té obchodní, aby se úspěch dostavil co nejdřív.

Z hlediska finančního ohodnocení nabízíme základ 30 tisíc měsíčně. Když se ti bude dařit domlouvat schůzky, pak 40 tisíc a k tomu provize z dohodnutých zakázek. Tvá odměna by se měla nejčastěji pohybovat mezi 40 a 80 tisíci, ale můžeš si vydělat i výrazně víc. O konkrétním nastavení modelu hodnocení se s tebou rádi pobavíme.

4WD

Práce jen 4 dny v týdnu. Jo, fakt! Plný úvazek u nás = 32 hodin. Prodluž si volné dny o pondělí nebo pátek – vyrazíš na kolo, doženeš nové díly oblíbeného seroše nebo navštívíš dědu? To necháme už na tobě 👍

Full remote

Vyjeď do zahraničí nebo k babičce na vesnici, pracovat můžeš odkudkoli. Jsme pro maximální volnost. A pokud tě přepadne chuť vidět se s kolegy nebo jsi kancelářský typ, můžeš kdykoliv dorazit do kanclu v centru Brna. Židlí tam máme dost.

Flexibilní pracovní doba

Jsi ranní ptáče, noční sova nebo někdo mezi tím? U nás si pracovní den nastavíš podle sebe, hlavně když je hotovo. Pracovat můžeš klidně i v pyžamu.

Sick days

Pokud tě sklátí rýmička nebo to jedno večerní neplánované pivko navíc, můžeš si během roku vzít až 4 dny volna, „no questions asked“. Prostě takové mini-dovolené na uzdravení.

Sebevzdělávání

Chceme udávat krok a mít mezi sebou tučňáky, co mají přehled. Ročně proto můžeš využít 96 placených hodin na sebevzdělávání – zaměříš se na odborné články, webináře nebo třeba vyjedeš na konferenci?

Příspěvek na stravování

Dostaneš 107,- Kč za každý odpracovaný den, takže si můžeš dopřát nejen instantní nudle, ale třeba i rohlík či dva k tomu.

Multisport karta

Protáhni si tělo v gymu, posilni mysl na józe nebo se jdi ohřát do sauny. S Multisportkou tě to vyjde jen na 400 Kč měsíčně. Zbytek platí firma, takže žádné výmluvy!

Příspěvek na angličtinu

Hello, how are you? Pokud trochu plaveš v angličtině nebo si ji chceš jen udržovat, přispějeme ti na jazykový kurz nebo lektora.

Firemní tarif

Účet za telefon? Zapomeň! Můžeš mít firemní tarif a telefonovat jak šéfovi, tak třeba mamince, že přijdeš na nedělní oběd. Vyvoláváš si s klienty? Účet platíme. Potřebuješ tarif jen pro sebe? Je tu pro tebe neomezenka s netem, a to jen za symbolický poplatek.

Pracovní vybavení

Win, Mac, Linux? Neřeš zbytečné trilema a vyber si dle libosti. Tlačítko delete ti rozhodně na sílu brát nebudeme 😉 Ani vlastní notebook, pokud ho nedáš z ruky. Dva monitory, kvalitní ergonomickou židli, stůl, klávesku a myš ber jako samozřejmost.

Firemní akce

Pracovat je potřeba, ale jíst, pít a bavit se na účet firmy taky není k zahození. Jelikož většina z nás pracuje převážně remote, je pro nás důležité se čas od času potkat a pokecat. Pořádáme neformální piva, ale i pravidelné igloo dny plné zábavy, her, ale i vzdělávání a tučňáčího tlachání.

Jsem Adam. V igloonetu mám na starosti získávání zákazníků (obchod i propagaci) a celkový rozvoj našich produktů tak, abychom nezaspali dobu. Nejsem primárně obchodník, ale už jsem do firmy přivedl pár velkých zakázek. Naučím tě všechno, co budu moci. Tam, kde má expertíza končí, začíná externí školení a mentoring. Pokud se budeš snažit, rád ti pomůžu k úspěchu.

Zaměřuji se hlavně na marketingová data a automatizace. S klienty nejraději konzultuji vyhodnocování kampaní s přesahem do práce s customer value modely. Mentoroval a školil jsem například pro Kiwi, Student Agency, T‑Mobile.