obsazeno

Zkušený obchodník

Ahoj, jsme igloonet, pod jednou střechou pomáháme zákazníkům jak s vývojem e‑shopů, tak s hostingem a on‑line propagací.

Nejvíc zkušeností máme se středními a většími e‑commerce klienty, v poslední době ale čím dál častěji pomáháme firmám také s HR marketingem a employer brandingem. Z našich referencí nejlépe poznáš, co vlastně umíme.

Sídlíme v malebných a klidných brněnských Řečkovicích, ty ale můžeš fungovat odkudkoli chceš. Jen úvodní dva měsíce tě budeme při zaučování potřebovat fyzicky v kanceláři.

Počítáme, že se při shánění zakázek zaměříš kromě jižní Moravy i na Prahu, kam se postupně rozrůstáme.

Prodávej služby, kterým budeš věřit

Nejsme továrna s týmem juniorů, co se na klientech teprve učí – naši specialisté mají průměrně 6+ let zkušeností. Je to potřeba, zpravidla totiž neděláme jen jednoduchou „klikací“ práci.

Jeden specialista se netopí v desítkách projektů, naopak – na jedné zakázce spolupracuje více lidí. Nehrozí nám proto tunelové vidění (neaplikujeme stále ten samý zajetý přístup) a snažíme se na každý projekt dávat naprostý focus.

Dlouhodobě se snažíme, abychom měli maximálně jednoho juniora na seniora. Díky tomu se u nás lidé rychle rozvíjí. Chceme spokojené zaměstnance, a když už někdo odchází, většinou jde na manažerskou pozici.

Opřeš se tak o silný tým, který nejenže udělá vše pro to, aby splnil klientova očekávání, ale má k tomu i dostatečné schopnosti a zkušenosti.

S klienty můžeš obchodovat na osobních schůzkách nebo přes videohovory

Jsme digital first, ale respektujeme, že někteří klienti jsou bez osobního kontaktu nesví. Záleží tedy dost i na tobě, jak moc chceš prodávat face‑to‑face a v jaké míře pro to využiješ technologie 21. století.

Jak poznáš, že jsi náš člověk?

Jsou za tebou vidět prokazatelné výsledky v B2B segmentu. Nemusíš umět kódovat nebo spravovat on‑line kampaně, porozumění digitálnímu světu je ale nutné. Budeš se totiž o výhodách našich služeb bavit s řediteli a majiteli firem.

A bez dalšího (sebe)vzdělávání to rozhodně nepůjde. Cílem je vypracovat se spíš na obchodníka‑konzultanta než čistého obchodníka. Je důležité pochopit, co klient potřebuje, a nesnažit se jen prodávat, co se zrovna hodí.

Pokud tě to láká, ale moc zkušeností s obchodem zatím nemáš, bude pro tebe relevantní spíš inzerát na obchodníka juniora.

Co bude tvůj denní chleba

  • Oslovování potenciálních klientů/partnerů.
  • Vedení obchodních schůzek – od klienta zjistíš, co jej trápí a s čím mu můžeme pomoci.
  • Zaznamenávání všech svých aktivit do CRM systému (Close).
  • Aktivní vzdělávání se v tom, co děláme, a poznávání e‑commerce a digitálního světa obecně.
  • Pomoc juniorním kolegům – pokud jsi jen sólový hráč, nebudeme mít dobrý fit.

Aktivní obchod je někdy tvrdý, proto je potřeba máknout, i když se úplně nedaří. Navíc je nutné pořád přemýšlet nad tím, co dělat líp, jak upravit předmět e‑mailu, co zlepšit na vedení schůzky... Bez pozitivního nastavení a zvídavého přístupu to moc nepůjde.

V čem ti pomůžeme

  • Budeš mít průběžně doplňovanou databázi potenciálních klientů a dřívějších kontaktů.
  • Projdeme s tebou, jak vypadá náš obchodní proces.
  • Naučíme tě, jak poznat, jestli je u potenciálního zákazníka fit a dává smysl se bavit dál, nebo se raději zaměřit jinam.
  • Připravíme hlavní body ke call scriptu, cold e‑mailům i schůzkám a pomůžeme ti vytvořit své vlastní, aby ti šly dobře „přes pusu“.
  • Je potřeba být nejen profesionál, ale i tak působit. Projdeme proto společně obsahový plán k tvému LinkedInu.
  • Pokud přineseš dobře zpracované potřeby klienta, vedoucí oddělení nebo garanti ti připraví nabídku a pomůžou s prezentací.
  • Na prvních schůzkách budeš mít support někoho zkušeného. Když bude třeba, budeš mít s sebou specialistu na danou oblast.
  • Vzdělávání – připravíme ti sérii školení a osobní mentoring. Projdeme s tebou, co se hodí pro jaké klienty a jak to vlastně poznat.

Naše sny

  • Máš bohaté zkušenosti se social sellingem.
  • A k tomu ambici nejen prodávat, ale také dle situace na trhu rozšiřovat/zužovat naše služby.
  • Vlastníš e‑shop, něco vyvíjíš, připravuješ marketingové kampaně.

Co nabízíme?

To hlavní by měla být práce, co dává smysl.

Pracujeme v Close, pro obchodníky velmi přívětivém CRM. Budeš mít nachystanou a průběžně doplňovanou databázi kontaktů, k tomu call a e‑mail scripty.

V rámci rozvoje ti pomůžeme jak po produktové stránce, tak po té obchodní, aby se úspěch dostavil co nejdřív.

Z hlediska finančního ohodnocení nabízíme základ 40 tisíc měsíčně. Když se ti bude dařit domlouvat schůzky, pak 50 tisíc a k tomu provize z dohodnutých zakázek. Tvá odměna by se měla nejčastěji pohybovat mezi 50 a 80 tisíci, ale můžeš si vydělat i výrazně víc. O konkrétním nastavení modelu hodnocení se s tebou rádi pobavíme.

Co dostaneš za benefity?

Plná lednice

Už nikdy nebudeš hladem. Ale pozor, piškotíky jdou na dračku.

Skvělá káva

Sraz u kávovaru je náš rituál. Milovníci espressa i filtru si přijdou na své.

Vybavení

Čekej dva monitory, pořádnou židli, notes a sdílej polohovací stůl.

Parkování

Zaparkuj v našem areálu jen pár kroků od své židle v kanclu.

Sickdays

Nepřijdeš do práce a my se tě nebudeme ptát proč.

Firemní tarif

Po roce smartfoun s neomezenkou. Nebo hned, když ho potřebuješ pro práci.

Sebevzdělávání

Osm hodin měsíčně z pracovní doby na sebevzdělávání.

Příspěvek na obědy

Žádné stravenky, 100Kč za každý pracovní den přímo na účet

MultiSport karta

Sportuj až 365 dní v roce, my ti přidáme půlku.

Angličtina

Najdi si školu nebo lektora a my ti polovinu přispějeme.

Tichá místnost

Využij klid na soustředění a hluk nech za dveřmi.

Nevidíš tu benefit, který hledáš? Napiš nám, možná jej jen vnímáme jako běžný standard a zapomněli jsme ho uvést.

Kdo tě povede?

Adam

Jsem Adam. V igloonetu mám na starosti získávání zákazníků (obchod i propagaci) a celkový rozvoj našich produktů tak, abychom nezaspali dobu. Nejsem primárně obchodník, ale už jsem do firmy přivedl pár velkých zakázek. Naučím tě všechno, co budu moci. Tam, kde má expertíza končí, začíná externí školení a mentoring. Pokud se budeš snažit, rád ti pomůžu k úspěchu.

Zaměřuji se hlavně na marketingová data a automatizace. S klienty nejraději konzultuji vyhodnocování kampaní s přesahem do práce s customer value modely. Mentoroval a školil jsem například pro Kiwi, Student Agency, T‑Mobile.

S kým budeš pracovat?

Napiš Adamovi a zbytečně to neodkládej