{"id":5527,"date":"2019-03-07T12:41:54","date_gmt":"2019-03-07T10:41:54","guid":{"rendered":"https:\/\/igloonet.cz\/blog\/?p=5527"},"modified":"2020-07-23T13:44:45","modified_gmt":"2020-07-23T11:44:45","slug":"ppc-camp-mezi-radky","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/igloonet.cz\/blog\/ppc-camp-mezi-radky\/","title":{"rendered":"PPC camp mezi \u0159\u00e1dky"},"content":{"rendered":"
<\/div>\n

Zimn\u00ed PPC camp 2019 byl pln\u00fd inspiruj\u00edc\u00edch n\u00e1pad\u016f, tip\u016f, my\u0161lenek a fuck up\u016f, kter\u00e9 stoj\u00ed za pozornost. Co n\u00e1s zaujalo nejv\u00edc? Poj\u010fte nahl\u00e9dnout do igloonet\u00edch z\u00e1pisk\u016f.<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

Co se na Zimn\u00edm PPC campu 2019 p\u0159edn\u00e1\u0161elo a d\u011blo u\u017e bylo \u0159e\u010deno n\u011bkolikr\u00e1t. M\u00edsto <\/span>b\u011b\u017en\u00e9ho reportu jsme tak dali dohromady praktick\u00e9 rady a tipy z p\u0159edn\u00e1\u0161ek i pokecu u ob\u011bda. P\u0159ijdou n\u00e1m u\u017eite\u010dn\u00e9 a nechceme, aby zapadly. <\/span><\/p>\n

Google Shopping Ads - fakta, m\u00fdty, chyby<\/b><\/h2>\n

Za\u010dneme hned prvn\u00ed p\u0159edn\u00e1\u0161kou <\/span>P\u00e9ti Bure\u0161e<\/span><\/a> z uLabu<\/a>, kter\u00fd mluvil o Smart Shopping N\u00e1kupech. Ty se sna\u017e\u00ed maximalizovat hodnotu konverze t\u00edm, \u017ee riskuj\u00ed zobrazen\u00ed dra\u017e\u0161\u00edch produkt\u016f - pokud vyc\u00edt\u00ed p\u0159\u00edle\u017eitost n\u00e1kupu, rozhodnou se p\u0159ekro\u010dit nastaven\u00e9 ROAS (strategie tROAS se oproti tomu dr\u017e\u00ed striktn\u011b nastaven\u00e9 hranice). Abyste je mohli za\u010d\u00edt pou\u017e\u00edvat, je nutn\u00e9 m\u00edt z Google n\u00e1kup\u016f a remarketingu aspo\u0148 20 konverz\u00ed za 45 dn\u00ed. Ale pozor, pracuj\u00ed jen s t\u00edm, co zobrazujeme ve sloupci konverze - \u017e\u00e1dn\u00fd cross device ani konverze po zobrazen\u00ed.<\/span><\/p>\n

Od Smart kampan\u00ed o\u010dek\u00e1vejte, \u017ee v\u00e1m utlum\u00ed ve\u0161ker\u00e9 dosud nastaven\u00e9 Google Shopping Ads i dynamick\u00fd remarketing. Volte proto rozpo\u010dty ve stejn\u00e9 v\u00fd\u0161i, jako je sou\u010det rozpo\u010dt\u016f st\u00e1vaj\u00edc\u00edch kampan\u00ed <\/span>\u201estar\u00e9ho\u201c typu. Aby to ale nebylo \u00fapln\u011b snadn\u00e9, smart kampan\u011b nehl\u00e1s\u00ed limitovan\u00fd budget.<\/span><\/p>\n

Tak\u00e9 se snadno stane, \u017ee se pro pln\u011bn\u00ed nastaven\u00fdch c\u00edl\u016f uch\u00fdl\u00ed k oslovov\u00e1n\u00ed formou remarketingu, a tedy t\u00e9m\u011b\u0159 utla\u010d\u00ed akvizici. <\/span>Trend, kdy m\u016f\u017ee kampa\u0148 za\u010d\u00edt d\u00e1vat p\u0159ednost hlavn\u011b reten\u010dn\u00edm z\u00e1kazn\u00edk\u016fm, si m\u016f\u017eete zkontrolovat pomoc\u00ed segment\u016f nov\u00e9 a st\u00e1vaj\u00edc\u00ed n\u00e1v\u0161t\u011bvnosti v Google Analytics.<\/span> <\/span><\/p>\n

Smart kampa\u0148 z p\u0159edn\u00e1\u0161ky Petra Bure\u0161e \u201eSmart Shopping kampan\u011b - Blackbox aneb co o nich v\u00edme<\/a>\u201c.<\/p><\/div>\n

M\u011b\u0159\u00edte konverze? A m\u016f\u017eeme vid\u011bt jak?<\/b><\/h4>\n

V r\u00e1mci prezentace vznikla diskuse o tom, jak\u00e9 konverze si vlastn\u011b pos\u00edlat do Google Ads a pro\u010d. Snad u\u017e budou v\u0161echny hlasy volat po Google Ads konverzn\u00edm k\u00f3du, kter\u00fd je schopn\u00fd dom\u011b\u0159ovat konverze po zhl\u00e9dnut\u00ed reklamy a do jist\u00e9 m\u00edry um\u00ed pracovat i s cross device konverzemi. <\/span><\/p>\n

Dalibor Kl\u00ed\u010d<\/a> z Google zm\u00ednil d\u016fle\u017eitou v\u011bc, \u017ee se do GAds importuj\u00ed konverze se z\u00e1kladem v non\u2011directu spolu s jejich cestou. Nepom\u016f\u017ee tedy ani zm\u011bna atribu\u010dn\u00edho modelu. Konverze se nav\u00edc mohou o\u0159ezat o konverzn\u00ed okno, kter\u00e9 m\u00e1me nastaven\u00e9 v Ads.<\/span><\/p>\n

Adam \u0160ilhan<\/a> od n\u00e1s z igloonetu to potvrzuje:<\/span><\/p>\n

\u201eU importov\u00e1n\u00ed konverz\u00ed z GA je hlavn\u00ed probl\u00e9m, \u017ee v\u017edy vych\u00e1zej\u00ed z last non\u2011direct clicku. Analytics pos\u00edlaj\u00ed do Ads pouze ty cesty, kde konverze dle last non\u2011direct clicku atribuuj\u00ed Google \/ CPC. Pokud je v Ads a Analytics jin\u00e9 konverzn\u00ed okno (standardn\u011b 30 dn\u00ed v Ads proti 6 m\u011bs\u00edc\u016fm v Analytics), konverze se o\u0159e\u017eou. V<\/i> Ads se mi jejich atribu\u010dn\u00ed model dopo\u010d\u00edt\u00e1v\u00e1 pouze na t\u011bch datech, co zbyly po o\u0159\u00edznut\u00ed, zbytek z\u016fstane last non\u2011direct clickov\u00fd dle Analytics.\u201c<\/i><\/p><\/blockquote>\n

V dal\u0161\u00ed p\u0159edn\u00e1\u0161ce<\/a> jsem si p\u0159ih\u0159\u00e1la pol\u00edv\u010di\u010dku i j\u00e1 a ptala se: <\/span>\u201eKontrolujete si, jak\u00e9 produkty se v\u00e1m zobrazuj\u00ed v Google N\u00e1kupech? Jste si jist\u00ed, \u017ee se v\u00e1m na \u00fakor nov\u00e9 kolekce nezobrazuje ta star\u00e1?<\/span>\u201c<\/em> V\u0161e se d\u00e1 zkontrolovat rozpadem Produktov\u00fdch skupin dle ID nebo na kart\u011b P\u0159ehledy > P\u0159eddefinovan\u00e9 p\u0159ehledy > N\u00e1kupy > ID polo\u017eky.<\/span><\/p>\n

Zkontrolujte si kolekce v Google N\u00e1kupech<\/p><\/div>\n

V\u011bd\u011bli jste tak\u00e9, \u017ee se Google N\u00e1kupy mohou d\u00edvat na historii produkt\u016f klidn\u011b i dva roky dozadu a pokud odstran\u00edte produkt z feedu nebo zm\u011bn\u00edte ID, za\u010dne se historie na\u010d\u00edtat od za\u010d\u00e1tku? P\u0159idejte si do checklistu kontrolu, \u017ee z feedu nema\u017eete vyprodan\u00e9 produkty.<\/span><\/p>\n

Automatick\u00e9 bidov\u00e1n\u00ed s m\u00e1lo daty<\/b><\/h2>\n

Zaj\u00edmav\u00e9 t\u00e9ma si vybrala i Maru\u0161ka Tlap\u00e1kov\u00e1<\/a> ze Sun Marketingu<\/a>. \u0158e\u0161ila, jak nastavit kampan\u011b na bidovac\u00ed strategii, kdy\u017e nem\u00e1te dostatek konverz\u00ed. Jasnou volbou jsou mikrokonverze. Spolu s Daliborem Kl\u00ed\u010dem pak vysv\u011btlili ide\u00e1ln\u00ed nastaven\u00ed bidovac\u00edch automat\u016f, aby nedoch\u00e1zelo k up\u0159ednost\u0148ov\u00e1n\u00ed mikrokonverz\u00ed.<\/span><\/p>\n

Pokud se rozhodneme vyu\u017e\u00edt mikrokonverze k z\u00edsk\u00e1n\u00ed v\u00edce dat pro bidovac\u00ed automaty, mus\u00edme pos\u00edlat i jejich hodnotu a rozhodn\u011b se vyvarovat pou\u017eit\u00ed tCPA. P\u0159i nastaven\u00ed tCPA toti\u017e doch\u00e1z\u00ed k upoza\u010fov\u00e1n\u00ed hlavn\u00ed konverze na \u00fakor z\u00edsk\u00e1n\u00ed <\/span>\u201eleh\u010d\u00ed\u201c mikrokonverze, proto se doporu\u010duje vyu\u017e\u00edt tROAS. V tomto p\u0159\u00edpad\u011b se strategie zam\u011b\u0159\u00ed na zv\u00fd\u0161en\u00ed hodnoty konverze, bude se tedy sna\u017eit z\u00edskat tu <\/span>\u201ehodnotn\u011bj\u0161\u00ed\u201c.<\/p>\n

My k tomuto dod\u00e1v\u00e1me, \u017ee je pot\u00e9 pot\u0159eba z hlavn\u00ed konverze ode\u010d\u00edst pom\u011brn\u011b hodnotu mikrokonverze, aby se v\u00e1m nen\u00e1sobily celkov\u00e9 tr\u017eby. Vezm\u011bme si p\u0159\u00edklad, kdy m\u00e1me jako mikrokonverzi vlo\u017een\u00ed do ko\u0161\u00edku a v\u00edme, \u017ee z 10 vlo\u017een\u00ed p\u0159i\u0161lo 6 n\u00e1kup\u016f v celkov\u00e9 hodnot\u011b 6000 K\u010d. Pokud bychom p\u0159istupovali k vlo\u017een\u00ed do ko\u0161\u00edku stejn\u011b jako k objedn\u00e1vce, tj. vyd\u011blili celkovou hodnotu po\u010dtem konverz\u00ed, logicky se n\u00e1m hodnota zdvojn\u00e1sob\u00ed. Nejjednodu\u0161\u0161\u00ed p\u0159\u00edstup v\u00fdpo\u010dtu hodnoty v\u00edce c\u00edl\u016f na stejn\u00e9 konverzn\u00ed trase (tedy nap\u0159. intern\u00ed vyhled\u00e1v\u00e1n\u00ed, porovn\u00e1v\u00e1n\u00ed produkt\u016f, vlo\u017een\u00ed do ko\u0161\u00edku, n\u00e1kup) je vypo\u010d\u00edtat hodnotu c\u00edle vyd\u011blen\u00edm celkov\u00fdch tr\u017eeb po\u010dtem t\u011bchto c\u00edl\u016f a fin\u00e1ln\u011b vyd\u011blit po\u010dtem typ\u016f c\u00edl\u016f, se kter\u00fdmi pracujeme.<\/span><\/p>\n

Stru\u010dn\u011b \u0159e\u010deno, pou\u017eijte tento vzorec:<\/span><\/p>\n

Hodnota c\u00edle = celkov\u00e9 tr\u017eby \/ celkov\u00fd po\u010det spln\u011bn\u00fdch c\u00edl\u016f dan\u00e9ho typu \/ po\u010det typ\u016f stanoven\u00fdch c\u00edl\u016f<\/b><\/p><\/blockquote>\n

V p\u0159\u00edkladu v\u00fd\u0161e bude hodnota pro vlo\u017een\u00ed do ko\u0161\u00edku 300 K\u010d (6000 \/ 10<\/sup>\u20442<\/sub>) a pro objedn\u00e1vky 500 K\u010d (6000 \/ 6<\/sup>\u20442<\/sub>). <\/span><\/p>\n

Nikdo nen\u00ed neomyln\u00fd<\/b><\/h2>\n

Po p\u0159edn\u00e1\u0161ce o fuckupech se rozhodlo p\u00e1r odv\u00e1\u017elivc\u016f p\u0159iznat k t\u011bm sv\u00fdm. Mezi chybami s vy\u0161\u0161\u00edm bidov\u00e1n\u00edm kv\u016fli jin\u00e9 m\u011bn\u011b se objevily i takov\u00e9, kter\u00e9 by si m\u011bl ka\u017ed\u00fd p\u0159idat do to\u2011do listu, aby nikdy nezapomn\u011bl. Zaj\u00edmav\u00fd pr\u016f\u0161vih se t\u00fdk\u00e1 <\/span>ponech\u00e1n\u00ed zapnut\u00e9ho automatick\u00e9ho c\u00edlen\u00ed (agresivn\u00ed, konzervativn\u00ed) v p\u0159\u00edpad\u011b nastaven\u00ed remarketingu na cel\u00fd sv\u011bt. P\u0159i vytv\u00e1\u0159en\u00ed nov\u00e9 kampan\u011b je toto c\u00edlen\u00ed defaultn\u011b zapnut\u00e9 a oku \u010d\u00edm d\u00e1l v\u00edc skryt\u00e9.<\/span> Probl\u00e9m je v tom, \u017ee Ads za\u010dnou vyhled\u00e1vat podobn\u00e9 z\u00e1kazn\u00edky z \u0159ad lid\u00ed, kte\u0159\u00ed v\u00e1\u0161 e\u2011shop nenav\u0161t\u00edvili, a t\u00edm v\u00e1m m\u016f\u017ee p\u0159ich\u00e1zet velk\u00e9 mno\u017estv\u00ed proklik\u016f nap\u0159\u00edklad z Indie.<\/span><\/p>\n

Problematick\u00fd remarketing<\/p><\/div>\n

Za sebe p\u0159id\u00e1v\u00e1m dal\u0161\u00ed probl\u00e9m s t\u00edmto nastaven\u00edm, kter\u00fd se m\u016f\u017ee st\u00e1t i u c\u00edlen\u00ed na \u010ceskou republiku. Pokud nap\u0159\u00edklad inzerujete bannery o opu\u0161t\u011bn\u00e9m ko\u0161\u00edku, za\u010dne kampa\u0148 hledat potenci\u00e1ln\u00ed z\u00e1kazn\u00edky, kte\u0159\u00ed na webu nikdy nebyli, a zobrazovat jim va\u0161i ko\u0161\u00edkovou kampa\u0148. Na str\u00e1nce ko\u0161\u00edku v\u00e1m pak p\u0159ib\u00fdvaj\u00ed \u00fapln\u011b nov\u00ed n\u00e1v\u0161t\u011bvn\u00edci.<\/span><\/p>\n

No a \u010dast\u00e1 chyba na z\u00e1v\u011br, nezapomn\u011bli jste vylou\u010dit aplikace z obsahov\u00e9 s\u00edt\u011b? <\/span><\/p>\n

Neokoukan\u00e9 tipy k Display kampan\u00edm<\/b><\/h2>\n

Z p\u0159edn\u00e1\u0161ky od Marka Adamce<\/a> z Skliku si odn\u00e1\u0161\u00edm informaci, \u017ee s vy\u0161\u0161\u00ed CPC m\u016f\u017eeme s displayovou kampan\u00ed p\u0159esko\u010dit i garantovan\u00fd prodej. M\u011bli bychom si tak\u00e9 d\u00e1vat velmi dobr\u00fd pozor na c\u00edlen\u00ed na kl\u00ed\u010dov\u00e1 slova v obsahov\u00e9 s\u00edti, proto\u017ee s velmi obecn\u00fdmi slovy se m\u016f\u017eeme snadno zobrazit u \u010dl\u00e1nk\u016f, kter\u00e9 s na\u0161\u00edm typem byznysu nesouvis\u00ed ani trochu.<\/span><\/p>\n

Slide z prezentace Marka Adamce \u201e5 neot\u0159el\u00fdch tip\u016f pro va\u0161e Sklik kampan\u011b<\/a>\u201c.<\/p><\/div>\n

A pokud c\u00edl\u00edme na konkr\u00e9tn\u00ed kategorii na Zbo\u017e\u00ed.cz<\/a>, nedostaneme se na karty produkt\u016f, jestli nezad\u00e1me jejich URL <\/span>jako c\u00edlen\u00ed sestavy (URL produktu neobsahuje n\u00e1zev kategorie).<\/span><\/p>\n

Celou akci uzav\u00edrala Ver\u010da Mi\u0148ovsk\u00e1<\/a> z CDN77,<\/a> kter\u00e1 \u0159e\u0161\u00ed opravdu neobvykl\u00e9 druhy produkt\u016f. V  Google Ads pro n\u011b nen\u00ed vhodn\u00e9 c\u00edlen\u00ed, a tak se rozhodla s\u00e1hnout po vlastn\u00edch public\u00edch, o jejich\u017e nastaven\u00ed se m\u016f\u017eete do\u010d\u00edst v m\u00e9m star\u0161\u00edm \u010dl\u00e1nku<\/a>. <\/span>Poznamenala jsem si z\u00e1sadn\u00ed tipy, kter\u00e9 n\u00e1m mohou pomoci propagovat i h\u016f\u0159e c\u00edliteln\u00e9 kampan\u011b. <\/span><\/span><\/p>\n

Jde o c\u00edlen\u00ed na:<\/span><\/p>\n